AIDA est un des modèles comportementaux du consommateur face à la communication commerciale, en quatre phases successives :
1 Attention 2 Intérêt 3 Désir 4 Action (ou achat)
Ce modèle est fréquemment repris pour la mise en place ou l’analyse d’un argumentaire, d’une promotion, d’une stratégie de communication : attirer l’Attention, puis susciter l’Intérêt, ensuite provoquer le Désir, enfin déclencher l’Achat.
D’autres modèles précisent ou même contredisent cette approche (voir : hiérarchisation des effets).
Voir aussi : hiérarchisation des effets, modèle d’apprentissage.